中国卖家涌向拉美：高增长与合规门槛齐升丨最前线

作者丨欧雪
编辑丨袁斯来
6月26日，亚马逊全球开店在杭州宣布推出“拉美速通计划”，计划在2026年内面向3000个具备长期投入意愿的中国品牌，提供巴西本土公司注册协助、墨西哥RFC税号解决方案、最高12000美元补贴及物流费用减免等支持，帮助卖家全面扎根拉美市场。
拉美正在成为跨境电商的新热土。据eMarketer数据，2025年拉美零售电商市场规模接近1900亿美元，增速是全球平均水平的1.5倍，其中巴西和墨西哥贡献了绝大部分销售额。
亚马逊数据也印证了这一增长趋势：2026年第一季度，新上线巴西和墨西哥站点的中国卖家销售额是去年同期的2倍以上；墨西哥Hot Sale大促期间，这一数字达到4倍以上。2025年，在这两个站点销售额超百万美元的中国卖家数量接近2023年的2倍。
盖世小鸡（GameSir）COO赵伟林在采访中表示，公司2022年从欧美转向拉美后，巴西和墨西哥市场增速远超预期，“在巴西完成本地化布局后，销量直接翻了几倍”。IMOU乐橙自2025年入驻亚马逊墨西哥站，其海外电商总监袁维桂透露，今年Prime Day首日销量实现了6倍增长。
对于已进入拉美的卖家而言，本地化已不是可选项，而是必答题。赵伟林提到，巴西与墨西哥市场存在显著差异——巴西游戏用户超1亿，以PC和手游为主，对价格敏感；墨西哥Xbox用户渗透率高，消费习惯接近美国。盖世小鸡据此制定了差异化策略：墨西哥主推Xbox授权手柄，巴西主推兼容性更好的PC和手游手柄。
物流方面同样需要因地制宜。巴西海运周期长，需提前三个月做备货规划。赵伟林坦言，“现在就要开始规划黑五怎么备货”。目前盖世小鸡已在美国、巴西、新加坡设立分公司，逐步推进本土化布局。
IMOU乐橙的本地化更侧重于产品端。袁维桂观察到，拉美安防需求偏向室外场景，用户对长时间不间断录像、多角度监控有强需求。公司据此开发了太阳能供电、AOV（Always On Video）长时间录像、多摄像头等差异化产品，并针对拉美年轻消费者偏爱短视频的特点，在营销端重点发力竖屏短视频。“拉美用户更偏爱视频类媒体，我们紧扣这一特点做营销本土化。”袁维桂说。
与此同时，拉美电商的合规门槛正在快速抬升。巴西税改持续推进，合规要求日趋严格。亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店新兴市场负责人张琪认为，这是市场走向规范化的必然过程。“过去这些市场相对粗放，但未来监管只会越来越严，目的是让大家在同一条起跑线上公平竞争。而合规则是长期发展的基础。”
卖家对此也有清醒认知。赵伟林认为，清关与税务要求严格的区域反而更具长期潜力。袁维桂则表示，合规是必须迈过的门槛，虽然需要时间与耐心，但并非不可逾越。
对于有意进入拉美的卖家，张琪建议从已在欧美市场验证的产品入手，“大多数在欧美市场已被验证的产品，引入新兴市场是相对稳健的策略”。
值得注意的是，支付与物流基础设施的完善也在降低拉美市场的进入门槛。张琪提到，早些年本地物流和配送是痛点，但这个情况现已大大改观。例如，亚马逊在墨西哥主要城市已实现当日达；在巴西，亚马逊仅在过去一年就新增了100个物流设施。此外，拉美年轻消费者偏爱分期付款的习惯也有效释放了购买力。
这些基建补强，加上庞大的人口基数，让张琪对市场长期增长保持乐观：“正因为是增量市场，进场的人多了，大家反而都能分享到市场扩张带来的红利。”

来源：36氪